Привлечение новых клиентов

Двигатель успешного трейдинга – участники. Без грамотно разработанной схемы повышения заинтересованности клиентов нельзя построить неразрывную цепь от продукта к потребителю. Мы предлагаем рассмотреть основные маркетинговые стратегии, которые нужно выбирать с ориентацией на своего покупателя. Они построены на устной рекламе, партнерах, аффилиатах, программах лояльности, бонусах и социальном трейдинге.

Competitor analysis-01

Анализ маркетинговой стратегии у конкурентов

Без анализа конкурентов нельзя выстраивать исполнительный план. Грамотный анализ помогает определить работающие схемы повышения спроса. Наша компания поможет сделать точный анализ маркетинговой стратегии и подобрать основные инструменты повышения лояльности. 

Схема разрабатывается индивидуально с учетом клиентоориентированности. Цель – сократить затраты и потери. Инструмент – исполнительный план, по которому компания будет двигаться для увеличения конверсии.

engagement methods-01

Перечень способов привлечения

Есть несколько вариантов привлечения новых клиентов, которые построены на задействовании интернета или без него. 

Охват через интернет

Это наиболее продуктивный метод. Мы предлагаем обратиться к нескольким популярным источникам:

  • контекстная реклама;  
  • создание корпоративного сайта;
  • разработка индивидуальных блогов сотрудниками на популярных площадках;  
  • рассылка предложений и новостей по электронной почте;  
  • поиск потенциального потребителя в соцсетях;  
  • разработка видео-канала;  
  • размещение всплывающей рекламы на тематических страничках.

Можно выбрать одну или несколько стратегий в зависимости от выделенного бюджета на маркетинг. Чем больше потоков через интернет задействовано, тем выше результативность.

Увеличение конверсии через СМИ

Средства массовой информации остаются также ведущим инструментом маркетинга. Реклама в СМИ приносит хорошие результаты, но требует больших финансовых вложений. Заявить о своей компании можно на телевидении, радио или через печатную прессу.

Участие в мероприятиях

Непосредственное общение приносит колоссальные результаты. Потребитель больше доверяет, если получает возможность не «услышать», а «почувствовать» продукт. Для расширения аудитории необходимо выбирать мероприятия, отвечающие тематике. Это выставки, акции, тендеры, презентации и конференции.

Наружная реклама

Классический способ – наружная реклама. Чем чаще название трейдера мелькает перед потенциальным клиентом, тем больше он запоминается. При поиске он вспомнит брокера, который каждый день мелькал на баннерах по дороге от дома на работу и наоборот.

Привлечение через партнеров, аффилиатов

Партнерский маркетинг – один из самых действенных способов повышения лояльности без больших финансовых вложений. Партнеры ненавязчиво, в русле дружеской беседы, рассказывают о трейдинге, а вы получаете уже горячих покупателей. По сути, это «сарафанное радио», но с большим охватом.

Поиск партнера только на первый взгляд кажется простым мероприятием. На деле найти своего аффилиата, который принесет высокую конверсию, не так просто. Партнеры или аффилиаты используют сайты, блоги, страницы в социальных сетях. При выборе партнера необходимо смотреть на трафик посещаемости и целевую аудиторию.

Доверие к рекламируемой аффилиатом компании возникает автоматически. Не нужно тратить время на дополнительный «разогрев» новых потребителей, поскольку они уже готовы взять/попробовать продукт.

Работа с лидом

Работа с лидом – важный этап продвижения бизнеса. Повысить конверсию можно через лидеров мнений и нишевых блогеров. Аудитория доверяет спикеру и автоматически переносит свое доверие на рекламируемый продукт.

Чтобы успешно продвигать бизнес через лиды, необходимо создать привлекательную оболочку, которую спикер будет презентовать аудитории. Это должна быть лаконичная и содержательная презентация на пару минут, из которой потребитель получит информацию о преимуществах. Можно презентовать трейдинг в ключе бонусов и выгод.

Еще один способ напомнить о себе – программы лояльности. Можно ненавязчиво напомнить о себе, прислав предложение поучаствовать в бонусной программе на электронную почту. Рассылка не останется незамеченной, если интерес к трейдингу уже был.

Кредитное плечо – это возможность взять в кредит у брокера, чтобы увеличить доход от вкладов. Инвестор открывает для себя новые позиции, используя заемные средства, которые потом возвращает брокеру.

Dealing clients-01

Работа с первыми клиентами и их удержание

Чтобы привлекать и удерживать аудиторию, необходимо разработать собственную бонусную программу, социальный трейдинг или предложить онлайн-обучение. Онлайн-обучение – отличный инструмент маркетинга. Возможность узнать что-то новое, не выходя из дома, – заманчивая перспектива для людей, которые не располагают свободным временем. Первые уроки следует предоставлять бесплатно.

Бонусы повышают лояльность в несколько раз, так как подсознательно срабатывает установка – дарят, значит не хотят обмануть или нажиться. Бонусы можно презентовать через аффилиатов, рассылку по электронной почте, посредством интернет-рекламы. Не лишним будет периодически устраивать дни распродажи с выборочными скидками, о которых лучше рассказывать на тематических интернет-площадках.

Найти свой метод продвижения торговой площадки можно только после комплексного анализа рынка конкурентов. Если вы не знаете, как это сделать, обращайтесь в нашу компанию. Опытные маркетологи разработают индивидуальную стратегию, подберут работающие продукты и разработают программу для реализации инструментов повышения конверсии.